一个朋友问我如果向海外画廊投递他的作品。一下我写的一点简单建议。请雅正。

要去国外画廊的网站看看他们喜欢什么样的作品和他们善于卖什么样的作品。我建议他研究一下纽约、迈阿密、洛杉矶的画廊。其他城市的画廊有些业余或者不正规，而且不了解中国画家。选好画廊以后，直接把简历、陈述（不超过一页）、几幅自己最好的作品的照片通过email发给他们。如果对方感兴趣，几天之内就给回音。一周还没有回音那就基本没有希望了。对方可能会要求你寄一两幅原作给他们放在画廊里展示，如果反响好，就会签约、开展。有些画商也许会到北京参观你的画室、和你认识之后再决定是否签约。画廊一般都是排出两三年的展览，便于提早宣传，所以签约之后未必当时就能办展览，可能只是卖几幅，然后两三年之后才轮到你的个展。开个展并不是唯一目的，而是和他们建立长期合作关系，让他们追着你要作品、卖作品。他们会参加艺术博览会，推介你等等。商业画廊大致就这样。销售所得画廊拿50%, 画廊拿50%。画廊出宣传费、保险费、电费、开幕式费用等。有些画廊出一半运输费或者不出。
 
非商业画廊，也就是一些文化中心、教育机构的画廊（我现在工作的地方）、博物馆等。在这些地方展览的好处就是可以迅速证明自己作品的质量和水准。这些单位都是非盈利组织，绝对不会卖你的作品，但是展览都是他们出资，运输、宣传等都是他们包办。也许还会请你去参加座谈、讲座等活动。这些机构的网站都有如何参展的指南、要求比较具体。大致就是交申请表、简历、陈述、几幅作品的照片（有些机构通过email接收、有些通过邮寄，要求不统一，花样也细节很多很严格，而且要注意截止日期。）如果他们赏识你的作品，就会安排群展或个展，但是一般也是2－5年之后的事情。博物馆的排队时间最长，因为他们的展览周期长。小博物馆、文化中心、大学画廊周转快。一个有效的方法是主动地给这些机构的测展人发材料，在网上查到他们的email，直接发。他们每天都接到很多画家来信，所以你的信要很简洁、有说服力、照片要清晰、让他们觉得你所探讨的问题有价值、作品质量高。5秒钟之内抓住他们的视线，这个就成功了1/3。
 

画廊

当我和一些熟人说我在大学的画廊工作时，他们常以为我就是在画廊前台坐着的人。这个概念是完全错误的。“画廊（gallery）”中的“廊”字往往给人一种小的感觉。以为既然是廊，那就肯定是一间斗室而以。其实不然。有些大型国家级博物馆也叫做gallery，比如美国的National Gallery, 加拿大的National Gallery等等。

我所任职的地方是美国一座综合性大学艺术学院里面的一个University Gallery，是一个大概400平方米的展览场地，设备齐全，其中办公区、作业区、储藏室占去一定空间。我是这个画廊的manager。我的上司是该画廊的director。 她负责吸入资金、策划展览、签署文件、教学等等；我负责几乎其余的任何事情。我管理的不是一个斗室而以，而是一个完整的艺术展览机构。当我们画廊和其他艺术机构或个人借展品时，我要处理合同、费用、包装、保险、结交、开箱、检查、做记录、索赔、装展等等。这些都需要博物馆专业知识和经验。我管理画廊的六个财务帐户，记帐，做办公开支预算、员工工资预算、展览项目预算，和商家打交道、付帐、做财务报告，管理员工，编辑展览宣传材料，协调画廊和展览参与者的关系，帮助展览参与者更好地展示他们的作品，管理画廊赞助人的材料，订做赞助人的名牌，给赞助人发感谢信、展览邀请函，制定管理员工的表格、规定，管理画廊的办公设备维护合同，维护画廊的硬件设施，预算展览开幕活动的费用，买开幕活动需要的所有设备、食物、饮料等等，订乐队、谐调乐队租用音响设备，置顶画廊安全系统的密码、管理画廊的所有钥匙，训练员工，参加各种会议，设计展览标题、标识，处理所哟单据、预算和报销同事的旅行费用等。

以上只是个大概齐，还有一些我没提到，其中每项还有很多细目。我每天的工作都要求我不停换频道，迅速决定工作顺序、快速完成各项任务。一些同事都说过绝不会嫉妒我的工作，因为工作量太大难度也大。学校的一套变态财务管理系统Peoplesoft很复杂，一般人没有几下子是不可能很快学会的。我每天至少有几小时都是在和这个系统玩。学校为了防止贪污和过度开支，制定了一套极其繁杂的开支系统，买一样东西要分十个步骤。如果你只买一样，你还跟得过来。如果你买几十样、上百样东西时，每个的进度你都要跟才能把账做清楚，如果自己没有一个好的文件系统，很难玩转它。在比较大的部门，每个人只做一件事，而我不是，我的工作是做上百件事，因为我在一个小部门，样样事情必须全能。万一我做不来也没人替，我的上司不会用这套系统，同事也都不懂。

除了这些基本管理、财务管理以外，我还得懂艺术，懂艺术史，各种媒体，各种艺术形式、分类，懂如何装置展览，如何用手拿艺术品，用什么材料固定、包装艺术品，画廊的温度、湿度标准，美国各艺术机构之间互借艺术品展览的程序和规定，艺术和博物馆专业术语。我还要阅读每个展览的资料、了解展览，因为说不定会有学生或记者来采访。我自己策划过三个展览：当代实用陶瓷展、亚洲青花磁和中国宜兴紫砂茶壶展、北京城市改建和四合院的消失水彩画展（毕业项目）。

除了在这个大学的画廊工作之外，我还在其他三个商业画廊工作过。注意：大学里的画廊（非赢利）是偏重学术和展览质量的，受众是大学的师生、学术界人士、当地艺术家等等。商业画廊是以推介艺术家和赚取利润为目的的。两者的使命完全不同。这两方面的经验我都有。

我是专业艺术管理人才。我绝对不是一个只坐在前台喝茶的画廊女孩。

绿卡这个概念是和"在美国呆几年"根本没有关系的，而是和身份、工作有直接关系。

绿卡大致有四种：婚姻，投资，家庭团聚，杰出人才。大部分人都是靠杰出人才这条。这个就是得有工作，靠雇主提出绿卡申请。什么时候找到答应给你办绿卡的雇主，什么时候才能办绿卡。和到美国几年几年根本没关系。有些人来美国十几年，仍然拿着工作签证而没有绿卡。

2000年以后的绿卡状况完全和以前没法比了。完全今非昔比。以前大概工作两年就可以申请绿卡，然后很快就批。现在美国很小心，审得特慢，大家都要至少排5年队。除非嫁给美国公民，等两三年可以转正。而且一切都得看移民局批不批。人家要是觉得你不合格，就不批，那婚也白结了，钱也白花了。如何有时间、有钱、排队期间有合法身份，等得起，那就等。没有稳如泰山的经济实力，没有稳如泰山的工作或者婚姻，那就得每天忧心忡忡祈祷不要生大病、不要丢工作、不要离婚。

我在美国先念了两年书，拿到一个硕士学位，工作了一年，又念了三年拿到另一个硕士学位，又工作了两年。加起来七年多，符合杰出人才的移民条件，但是我任职的大学只给终身教职的老师办绿卡，我是职工，他们不管。所以，即便我符合杰出人才移民条件，没有雇主提出申请，请多少个律师也没用。自己独立办绿卡极其麻烦，成功率低。就算以上门槛都通过，也要和其他无数申请者排队5－7年才能等到自己的案子受到审批。到时候移民局批不批还另说。提交绿卡申请以后，就不能换雇主，如果你工资高，那好，就等吧，5－7年以后见分晓。如果工资不高，工作条件不好，不顺心，那就惨了。

我的情况：

1. 够条件

2. 雇主的内部官僚制度不给我办绿卡。我任职的大学规定办绿卡的条件： 1. 终身职位；2工资符合劳工部标准；3.全职。可惜我的职位不是终身的。我的上司都不是终身的，他们更不可能把我升为终身。大学终身职位都是要评死人才能拿到。等我熬到那个份上我头发也白了。而且我的工作是大学艺术画廊，独一无二的部门，几乎没有我横向纵向调职的可能性。如果我换工作，找一个愿意为我申请绿卡的雇主，那我第一步先要和百万大军抢每年工作签证的名额。我的专业不是技术工人（电脑编程、工程、理科），而是很偏的艺术类文科管理专业，很难找到工作，更难找到愿意为你办工作签证甚至绿卡的雇主。能找到我现在就任的工作拿了工作签证等于就是中了彩票。

3.我的工资不高，因为艺术画廊是非赢利部门，经费靠州政府拨款，平时营业丝毫没有经济效益。清水衙门，工资不可能高。这个行业的行情就这样。 职业听起来高雅体面，但是自己吃糠自己知道。

结论：一身才艺没有得到高工资、没有绿卡待遇 ＝ 走人。人挪活。

2003年我申请加拿大技术移民，2005年拿到身份。现在离开美国来到加拿大发展，开辟一片新天地。因为加拿大身份允许我做任何职业，不受任何身份、名额、排期的限制。相比之下，我在美国就职就是死胡同一条，代价太高。

大家千万不要觉得我的美国的学历、工作、加拿大身份是自己飞到我的口袋的。我是用大概10年时间得到了这些。从考熟托福、GRE，申请学校、签证、点灯熬油地念书、摞起袖子来打工、夜以继日地找工作、从一个城市搬到另一个城市、适应新环境、面对各种人的嘴脸、折腾了学校、老板、同事申请H1B工作签证，折腾学校、找律师咨询给我办绿卡。折腾家人、自己跑腿申请加拿大移民、体检、登录、重新安家、找工作。所有这一切都是我自己应对。这些年家人给我很大支持和鼓励，也为我作出很多牺牲。我的故事决不是唯一的，有很多留学生的经历比我更丰富。

现在我要展开自由的翅膀在新的一片土地上翱翔，建立自己的事业、组建自己的家庭。